2014年中國各類定做筆記本，商務記事本類產品的產量已經占到了全球筆類產品總產量50％以上，但同期中國各種筆類產品的產值只占全球總產值的10％左右，中國記事本在全球市場上呈現出低價位的產量爆炸式的增長。產量與產值的極不對稱，表明中國定做筆記本企業(yè)以價格競爭為主參與全球市場競爭。

中國定做筆記本企業(yè)具有的比較成本優(yōu)勢對價格競爭形成了有力的支撐。一般的，價格優(yōu)勢來源于規(guī)模經濟。在既定的成本條件下，沒有規(guī)模經濟，就很難有價格優(yōu)勢。中國定做筆記本企業(yè)的平均規(guī)模非常小，規(guī)模優(yōu)勢不明顯。從行業(yè)來看，中國企業(yè)相對于歐美同類企業(yè)的成本優(yōu)勢在很大程度上是由成本差異造成的。例如，中國便宜且大量富余的勞動力(中國每小時的勞動力成本不到美國的4％)、相對寬松的環(huán)境保護法規(guī)和政策、較低的土地成本等都使得中國定做筆記本企業(yè)具有相對的比較成本優(yōu)勢，并最終反映在產品的價格上。

價格競爭是產品同質化時代最為基礎的競爭方式。文具產品在本質上為消費品，行業(yè)企業(yè)進人門檻低，生產設備和技術相對簡單，產品同質化非常普遍。由于進人門檻低，中國目前有3000多家筆類產品制造企業(yè)，企業(yè)平均產值在400萬元人民幣左右，絕大多數企業(yè)為中小企業(yè)。從產品來看，中國定做筆記本企業(yè)的產品以模仿制造為主，掌握定做筆記本核心技術和關鍵技術的企業(yè)寥寥無幾，真正具有核心競爭力的企業(yè)不多。

歐美以及日本的定做筆記本企業(yè)在技術和研發(fā)、品牌運作以及制造工藝上具有明顯的優(yōu)勢，而且有明確的市場定位，企業(yè)的差異化經營特征十分顯著。中國定做筆記本企業(yè)的產品質量一般，只能滿足客戶的一般需要，價格往往成為爭取客戶訂單的一個關鍵因素。

單一的價格競爭不能產生持久的增長業(yè)績。原因在于支撐中國定做筆記本業(yè)價格競爭優(yōu)勢的比較成本優(yōu)勢只是一種動態(tài)的、短暫的均衡，很容易被其他具有比較成本優(yōu)勢的新興市場和國家所替代。中國定做筆記本企業(yè)必須尋求其他競爭手段，以期形成具有互補功能或能代替以價格競爭為表現形式的總成本領先的競爭戰(zhàn)略。典型的差別化競爭方式主要體現在差別化的產品競爭、品牌經營、細分市場經營、以及其他差異化營銷等方面。 

產品差別化競爭的前提是定做筆記本企業(yè)必須形成有特色的產品系列，就產品本身來說，產品應在造型、顏色、功能、技術水平、制造工藝甚至包裝等表征產品特征的一個或幾個方面，形成本企業(yè)的獨具特色。產品的差別化是最為基礎的差別化策略，也是一個比較容易實現的差別化策略。由于產品與眾不同，故很容易利用產品的獨特性和附加價值制定差別化的價格策略。引進高端品牌打造自主品牌的道路上，我國的定做筆記本企業(yè)也已經邁出可喜的一步，如貝發(fā)集團與“超級女聲”和奧運會等高端品牌合作給中國定做筆記本企業(yè)在品牌運作方面也做出了非常有益的嘗試。在定做筆記本行業(yè)，高檔禮品筆市場就是一個這樣的市場。當然，細分市場經營并不意味著永遠的高價格，價格波動受所在產品生命周期階段的影響。不管怎樣，細分市場經營總能形成穩(wěn)定的消費群和多樣化的產品價格。

信息來源:互聯(lián)網